随着市场环境日益复杂，用户触点日益碎片化，品牌在捕捉消费者行为需求、打通经营链路方面的挑战也在加剧。环境的变化令品牌思考：如何才能科学决策，提升增长的确定性与可持续性？

(相关资料图)

抖音已成为品牌必争之地，但对于抖音经营，很多品牌依然存在困惑：如何才能更清晰地知道怎么投、往哪投？如何才能提升爆品出圈的确定性？如何才能通过抖音经营持续积累品牌资产？

针对这些常见痛点，辰月科技充分发挥专业的数据策略咨询能力、企业全域数据产品能力、强大的数据建模能力，尤其是用大数据驱动品牌数据化转型和投数一体方面的优势，帮助品牌构建全局经营视野。

近日，我们邀请辰月科技CEO李龙波分享了如何将数据技术能力与巨量云图产品能力相结合，打造更加行之有效的爆品和大促方法论。

#01

在抖音做全域经营

品牌如何破解投放痛点？

随着抖音全面升级为全域兴趣电商，越来越多品牌开始意识到全域经营的重要性，希望通过这个以短视频、直播、搜索、商城、店铺共同构成的中心场，撬动更大的营销势能，让抖音的种草效应溢出到其他电商平台。

但究竟如何做好抖音全域经营？很多品牌并没有清晰的思路，尤其在投放方面，由于缺少全局目标的规划和拆解，在投放中难免“无的放矢”。简单来说，可以概括为“投前看不懂，投中落地难，投后算不清”。

针对这一问题，辰月科技会帮助品牌从全域媒介和全域内容出发，梳理出明确的投放策略定位，对长效长链路、长效短链路、短效短链路的媒介应用不同的考核指标。辰月科技充分利用巨量云图等营销科学产品和工具，对于不同属性、不同品牌和效果价值、不同转化链路的媒介以及媒介覆盖的人群、商品进行深刻洞察，帮助品牌确立“品效合一”的运营策略，进行全域消费者资产管理，做到“找准人、定好货、细分消费场景、贯穿四大场域（直播场、内容场、达人场、媒介场）”。

同时，借助巨量云图GTATM，辰月科技帮助客户做出更加准确的生意预测、监控和规划，帮助品牌在投放中更精准地落地到每个渠道、每个人群。例如，现有5A消费者资产量能产生多少的销售贡献、5A消费者资产量需要补充多少、通过什么媒介触点进行补充，都可以逐一规划。在李龙波看来，巨量云图为品牌投放带来的增值，不仅仅是效率的提升，而更多体现在连贯效应的加持，比如用多触点组合的方式，提升品牌长期投放效果。

#02

爆品为王时代

品牌如何以爆品带动全盘增长？

品牌在抖音做投放，离不开爆品的打造。毕竟，这是谁一个爆品为王的时代。可以说，爆品已不再只是简单的定义和命名，而是变成了一种营销方法和营销思维。那么，一款产品究竟应当以怎样的姿态进入市场？

为此，辰月科技结合自身独创的TGI爆款锚定方法论和巨量云图相关工具，帮助品牌大大提升锚定人群、打造爆品的确定性。李龙波分享，辰月科技的“爆品出圈”方法论，可以概括为“四步走”：

Step 1 用TGI爆款锚定模型锚定商品

T，Tendency，考察该款商品是否符合市场品类的发展趋势；

G，Growth，考察商品的成长（销量速度）是不是够快；

I，Interestingness，考察消费者对该款商品的兴趣度是不是在提升。

Step 2 用TGI爆款锚定模型分析市场环境

借助TGI模型的各项指标，进一步分析市场竞争现状、市场成交结构和流量结构。具体来说，依据Tendency分析，做出品类选择的决策；依据Growth分析，选出买的最多、看的最多、价值最高的潜力商品；依据Interestingness分析，最终选出互动率、转化率、拉新力、复购力俱佳的商品。

Step 3 消费者锚定和沟通场景锚定

接下来，辰月科技会从巨量云图的数据中，挖掘出品牌、本品类和相关品类的对应人群，并进一步进行已购人群的标签下钻，确定商品的优势转化人群，同时确定这些目标人群的核心消费场景、商品关注因素等，为直播间与消费者的沟通话术提供指引。

Step 4 人群破圈及优化

通过巨量千川和巨量引擎，帮助品牌不断进行人群破圈及人群优化，推动爆款的不断增长。在此过程中，辰月科技还会依托自身独特的的One Data模型，从全域市场通过定义人来定义市场，通过品效协同增加目标人群的覆盖频次，形成消费者转化漏斗。

通过将巨量云图与自身模型相结合，辰月科技建立了独特的“爆品出圈”方法论，帮助品牌梳理人群资产，促进品效协同，达到品牌力和销售力双提升。

#03

GMV与长期品牌力

如何兼得？

品牌要想在市场中长久立足，仅有一时的出圈爆品还不够，更重要的是打造一条营销全链路，既能实现GMV增长，也能实现长期品牌力的提升。而在抖音这个集电商场、达人场、内容场、媒介场为一体的全域兴趣电商，品牌有更大机会挖掘更多的链路、打法、形式、方法论，带动品牌资产的持续沉淀。

但持续积累资产这件事，涉及大量日常运营的细节优化，远非想象中那般容易。比如，对于一场大促带来的增长势能，需要在日常人群运营中进行更有效的承接；对于品牌阶段性营销目标，需要更精细地拆解到日常的经营动作中；在日常经营中得到的种种数据，也可以不断验证营销策略的有效性，找到优化指引……

为更好地发挥数据的价值，辰月科技帮助品牌将前链路数据和后链路数据进行串联，让数据可验证、可评估、可优化。辰月科技还特别提出，品牌力带来的改变不总是直接体现于GMV，因此需要设置中间指标，如消费者资产量、消费者的转化率提升、付费流量提升。

在大促和平销中，辰月科技都会不断帮助品牌进行数据验证，比如，日常5A消费者资产的累积产生的销售是多少？相比大促中覆盖的5A消费者在转化率方面有没有提升？大促吸引到的流量和日常的消费者资产积累有什么关系？通过这些数据的验证，辰月科技就能更好地帮助品牌优化人群流量、优化人货匹配、优化直播间沟通话术等，持续提升增长与效率，进而坚定品牌深耕抖音、在抖音进行长线经营的信心。

随着抖音流量的溢出价值得到市场验证，辰月科技也开始帮助品牌尝试更多抖音域内外的互联互通，在全域范围内更好地发挥抖音平台的流量价值，带动全域生意的协同增长。

结语

在长期的实践过程中，辰月科技帮助越来越多的品牌意识到了在抖音将平销与大促相结合的重要性：只有更好地在日常经营中做好流量和口碑蓄水，才能更好地在大促中释放营销势能，实现长效增长。

在李龙波看来，作为面向全域的兴趣电商，抖音可开放的空间非常大，可以帮助品牌实现电商、营销和数据的充分融合。未来，辰月科技也希望与更多品牌一起携手，实现品牌力和销售力的长期建设，通过品效协同提升营销效率。

1、递进式活动起号玩法 （更新于2022年12月19日）

（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法 （更新于2022年12月14日）

（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法 （更新于2022年12月22日）

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千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法 （更新于2022年12月13日）

（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者 | 李龙波 辰月科技CEO

关键词： 的重要性 充分利用